通讯业的朋友不可不看
3G前夜的最后争夺
! O- z& x1 R1 r; a- A( W1 s “3G牌照发放之前，联通、移动和电信都在抢夺客户。”上海联通一位内部人士告诉记者。据了解，在中国联通内部，上海和江苏都稳居其各省分公司利润的前三位，但是从2005年下半年开始，中国移动加大了在这两个地区的资费调整力度，并一度让上海联通和江苏联通承受了巨大的竞争压力。
( Z: F$ ], j( s* N5 B! C' w& t 另一方面，2005年上半年小灵通用户增长不足24万的上海电信，也在猛推积分换手机业务，以争取更多的用户。而江苏电信也在推行此类业务。- N8 ?. f1 `, y0 O- W' m" _
将上海、浙江和江苏三地的联通捆绑在一起，采取这种一致的市场行动，显然可以在竞争中赢得更多的优势。1 t1 p* s+ E6 l8 @% j
相关数据显示，2004年，长三角地区以全国2.2%的陆地面积、10.4%的人口，创造了全国近1/4的国内生产总值，江浙沪三地移动电话用户数也占全国18%，遥居前列。* v3 M1 Z$ M5 W$ I' J1 X; U2 x
“江浙沪已经成为名副其实的3小时经济圈。”在上海市通信管理局副局长李振坤看来，这是联通在这三地开展此类业务的市场基础所在。
/ m1 {$ n) |+ \; J0 m 而在此前，基于通信频率资源占用和其他技术性因素考虑，国内移动通信异地长途通话收取长途加漫游费用。但随着通信技术的进步和网络容量的急速扩大，漫游对当地运营商所带来的运营成本增加问题已经在很大程度上得到解决。对于联通来说，此举则可以通过丢掉一小块漫游费，来促进该地区的用户数和话务量的增加。
- B n$ S/ ]& j6 w 另一方面，一些业内人士也对记者表示，对于运营商来说，如果政府在2006年发放3G牌照，但3G业务也还需要经过3年左右时间才可能带来较大规模的收入增长。在这段时期内，运营商收入的增长点基本上还是原有的通信业务。因此，采取各种措施抢夺现有客户，一方面可以保证现有的市场份额，另一方面也可以在3G网络建好之后将手上的客户资源实现平滑过渡，以保证投入使用的3G网络达到一定的用户规模。
2 c# u4 C- E* x5 e 而据薛金福透露，目前三地联通公司正在尝试一些全新的计费及网络概念，在数据等其他业务方面整合长三角地区的移动通信网络。这次，不过是这一尝试的第一步。
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