第二章 发家 九 山西商人2 ~' m7 i+ [4 `7 |" F( ]
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还没等他回过神来，那杨武堂已经来到门前，跪倒拜道：“草民参见韦大人！”" D. v5 F, l0 V, I) E7 E3 ~8 u
韦小宝看那沈玉菡听到杨武堂的名字便迅速离去，还以为是个多么恐怖的人物，但是这么一看杨武堂穿着华贵，满脸络腮胡子，倒也看不出什么异样，只是不知道那沈玉菡为何那么快便离去。
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& ~. m0 ?: B! C N4 I" I& | T “杨大哥起来说话，大家不必客气！”韦小宝让他起身，又指着坐位让他坐下。那杨武堂也不像其他人那么拘束，大大咧咧地坐下，说道：“大人，刚才可是沈玉菡那假娘们来拜会过大人？”- p W8 x5 y9 j
& Q5 N- T" O8 A& q( f9 }/ G! i “假娘们？”韦小宝心中一乐，这个形容倒有些贴切，他本来还以为这个沈玉菡是个女伴男装的花木兰，不会是个超越时代的玻璃吧？
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“不错，”那杨武堂拿起茶壶倒杯茶，然后一饮而尽，“大人，这个家伙整天扭扭捏捏，有特别爱干净，跟个娘们似的。老子，哦不小人那天看他不爽，便偷偷趁着他上厕所，钻进去看了个明白，才知道他是个假娘们，不然还以为是个女伴男装的呢？”3 j+ w( [! k5 {8 N0 g3 C) X
. M- z W# [/ R- b( p7 Q7 O 韦小宝闻言先是一愣，跟着笑起来，如果真如杨武堂所说，那倒也是真的比较搞笑。他现在倒也明白为什么沈玉菡这么怕这个杨武堂了，原来在沈玉菡被杨武堂这么折腾过。只不过恐怕情形没有杨武堂说得那么简单，恐怕杨武堂是让沈玉菡更下不了台。
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( T' V2 A& I& Y E A' a j, D! ]6 H “大人，这沈家是否想要独吞这海外贸易，不让别人经营？”杨武堂随口说道，似乎不是很在意。
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4 f, Y y6 c V% S' f6 g5 n: x1 m+ d 韦小宝闻言眉头一扬，笑道：“不瞒杨大哥，是这样的。”" g+ H0 m1 I) I. K) v0 Y; d
' v' i! a3 k1 B 杨武堂闻言大笑，说道：“我就喜欢韦大人这样的，说话实在，不遮遮掩掩的。”说着，拿起桌上水果吃了一口，“那不知大人会否答应？”! N# }& C6 D2 b. Y& t
8 i7 S0 J4 s( }# a. Q# ^% q 韦小宝闻言没有说话，只是微笑着拿起手边的茶水，品起来。! {4 J# L. `3 E) ]2 J5 M8 ]5 F
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“大人当然不会答应了。如果大人同意的话，不说如果让朝廷知道后会有多少麻烦，就是以后大人被沈家捆死，想要脱身可就难了！”杨武堂自言自语道。* `, |, \0 w" p' e6 u" c* t' w ?
" h8 i2 y" V. v5 [ 韦小宝心中一笑，这个杨武堂虽说表面看似粗鲁，倒也是个精细人。“不知杨大哥现在是在干什么营生啊？”
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“哦，大人不知道啊。”杨武堂有些吃惊，“小人是山西联合票号北方分号的掌柜。”
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4 q5 _3 p, r. T. d" V8 E “哦，”韦小宝不知道这山西联合票号到底什么东西，也不多说话，只是喝着茶水，细细琢磨杨武堂的话。其实他倒不在乎那么多钱，要知道鹿鼎山上的宝藏，应该不少，等他找够所有的四十二章经，那便所有的财产都到手中了。而如今，如果收了沈家的钱，按照沈家的要求做的话，自己真的如杨武堂所说，跟沈家绑在一起了。他此时哪顾的着什么公平竞争，只要能让他多赚钱而又不出危险，怎么都行。8 o: l8 B4 p! E- V. }
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想到这里，韦小宝心中做了决定，他是不可能答应沈家的条件的，找个时间把这些银票还给沈家得了。$ ?" I& z# O$ d
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“大人想必对我们山西联合票号不是很清楚，”杨武堂笑着说道，“我们山西联合票号，那是山西所有的钱庄跟票号联合起来，一起合作的票号。毫不夸张的说，我们联合票号，占据着全国十之七八的金融交易。”
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k6 Y' w' c# o l0 F% R0 }: r 韦小宝闻言失笑，怎么今天都是些自称控制中国某些业务的人呢？
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“我们山西票号，想要插手淮北的盐业，但是那沈家居然要独吞，不知道大家一起发财的道理，因此我们与他们沈家有些冲突。”杨武堂毫不掩饰自己对沈家的痛恨，“这些江南人真是些道貌岸然的伪君子，是商人就是商人，非要出那么多钱买什么爵位。商人怎么了，做商人有什么见不得人么？做商人赚的也是辛苦钱，什么无商不奸，都是假的。你看我们山西票号的商人，都不屑于那所谓的爵位，我们就是纯粹的商人，做生意的。”; M6 p! a/ E/ ?/ t
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“哦？”韦小宝笑道，现在这个时代的商人能够有这个想法，当真有些不容易。3 | O2 w- y9 l6 y; p% ~
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“自古以来，从经营思想上看，商人可分两类：一是诚贾，又称廉贾，良贾，良商；二是贪贾，又称任商，佞商，奸贾，奸商。前者薄利多销，货真价实；后者压价、抬价、掺杂使假，囤积居奇，投机倒把。其区别在于诚贾以信义为重，奸商做生意不讲信义。山西商人则是重信义的一个群体。”杨武堂一讲起这些经商的事情，整个人的气质完全变了，再也不似一个大大咧咧地粗人，而像是一个博学的学者。“长时间一来，蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川”、“长裕川”字样的砖茶就争相购买，甚至他们以砖茶代替银两作为货币在交易中使用。这么说，你应该知道我们山西人如何吧？” s/ k2 C9 R( n5 E8 K. b* V4 e
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“杨大哥是山西人？”韦小宝突然插口问道，“怎么听不出一点山西口音呢？”
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|1 T7 [2 {4 q4 Q) c. V" ^! A; X4 @ “呵呵，在北京待久了，就一口的北京腔，但是我还是会说山西话的。”说着，杨武堂用山西口音说道，“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人。”韦小宝听得哈哈一笑。9 D; ^+ _* s. t6 d
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“你知道么，山西商号信用卓著，贸易双方使用一种由信用交易的特殊结算形式——标期。太谷为全省商业中心，标期每季一期，届期结算旧债，再生新债，有借有还，体现了商人与主顾间建立的互相信赖关系。过标之期，名商云集，通衢为之狭。倘若有人不按规定执行，就要受到所有商号的指责，并采取一致行动，中止与他的贸易往来，让他落得个身败名裂的下场。因此，晋帮商人中有许多深孚众望的商家，舞弊情事，百年不遇。”
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4 l1 _ Y( R% S+ k8 R “所以说，我应该相信你们而不跟沈家合作，对么？”韦小宝笑道。
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“不错，”杨武堂兴奋道，又觉得不对，忙改口，“不是这个意思，怎么说呢，这要从我们跟沈家的恩怨说起。我们山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。我们在内地采购草原牧民需要的服装、茶叶、布匹、铁锅、白酒、红糖、碗瓷壶、果品等贱价抛售，还将布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民选购，从而使销售量大增，我们赚的钱因之增多。而且，我们还派人深入了解各地的生活习惯、能够买多少钱的东西、这个地区能够买入多少产品、喜欢什么性能的产品、能够接受什么价格等要素，采取以销联产、产销结合的办法，有时直接联系货源，组织生产加工。例如，平遥、祁县从事茶叶贩运的商人干脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地开设茶叶加工厂，自己加工包装成砖茶，然后加盖本作坊的标志，到各地销售。我们往往采用薄利多销的方式。”9 s5 L/ ]5 f% ] x' @6 Y
) g$ G# v! G% H/ ` 杨武堂喝了杯茶，这才继续说道：“但是沈家不同，他们靠着垄断某个产业，以此牟取暴利。我们从江南买进的茶叶、丝绸等物品，由于沈家占据着绝大多数市场，因此导致这些物品价格下不来。虽然这些也导致我们赚的钱少了一些，可这不是主要的，主要的是，正是由于这些人的存在，导致了我们商人自古在中国被人看不起！”& A; H) M# a, n# _
6 S2 S! x9 n1 J8 S7 h 韦小宝听得兴趣盎然，开口问道：“这个有什么联系？”* c; k$ M1 a8 ~8 m
1 L9 h" k8 j1 S/ a/ P$ G- j8 G: F “要知道，其实我们商人赚的也是辛苦钱。我们辛辛苦苦的将货物运送那么远，有时一走便是数年，这途中经历了多少坎坷波折，受尽了风霜雪雨，你说我们赚的是不是辛苦钱？”杨武堂有些愤慨，“可是为什么自古中国的商人被人看不起呢？就是由于有沈家这种官商勾结的奸商存在！你想，他们利用自己手中的权势，还不断贿赂官府，因此他们便屯货居奇，暴利出售产品，因此不但老百姓用不到便宜的东西，还因此对商人深恶痛绝。其实这些人只以为暴利才能赚大钱，可是不知道经商薄利多销的道理。这样不但自己赚了钱，还为大家创造了福利，让大家过好日子，那商人还会受歧视么？”) M, K" i% X8 `& w1 R5 h1 v& N
6 B1 R/ i/ ~" j, S, _) C, @+ s 韦小宝听得心中一阵狂喜，他实在想不到在这个时代能够碰到杨武堂这样的商人，他居然具备后世很多商人都不明白的道理，实在让韦小宝高兴。他心中决定，就算是自己赔钱也要让这些山西商人发展起来，因为这才是中国发展的希望阿。韦小宝确实贪财，也好色，他来到这个时代后最想要的是自己爽，但是如果能够在这期间帮助国家强大，他还是不介意好好做一下的。
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“韦大人，实在不好意思，让你听了我半天唠叨。”杨武看到韦小宝有些心不在焉，叹气道。
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“没有，我听得很有意思。”韦小宝忙解释道，“如果所有的商人都有杨大哥这种想法，那就好了。”( h+ \2 N% O, A. N$ G! E
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杨武堂嘿嘿一笑，有些不好意思的说道：“其实，也不是所有山西商人都是这样，我有些夸张便是了。其实各地的商人都有好有坏，不能一概而论的。”
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“难得杨大哥这么诚实！”韦小宝坦诚而言，“只是不知道为什么杨大哥不像其他人那样给我送礼呢？”
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4 \; a9 r' z. t+ |. } 杨武堂哈哈一笑，从怀中拿出银票，说道：“谁说不是呢？其实我也准备了来着，只是一看到那沈玉菡，便知道他们沈家定然开出了不错的条件，我们的条件不一定比他们的好。因此便想赌一赌，看韦大人是那种只爱钱的官，还是会为国家黎明百姓考虑。”+ ^" R* o) w( o& W# g
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“哈哈，我只不过是在自己发财的同时，希望也可以做些事情。”韦小宝哈哈一笑，也不知道为什么，这个杨武堂总给他一种亲切的感觉。看来这杨武堂也是一个聪明之人，瞬间便看出自己的弱点――沽名钓誉，利用这个弱点攻击自己。要知道振兴中国这个名誉，可不是随便什么人都能做得到的。
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: B; b2 k0 y; m* p. d “那韦大人，这是我们山西联合票号的银票，全国通用，你请收着。”
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韦小宝摇了摇头，说道：“这次我破次例，不收你们的银子，专等着那些东洋人跟朝鲜人，上门送礼。你们这些商人，我会一碗水端平，不偏不让的。”他不收银子，但是以前收的，也是不会再还出去的。1 i3 J0 J X) {: b# H
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“大人――”杨武堂没了言语，他本来是想让韦小宝将那些专卖权给自己，没想到自己的那些豪言壮语，居然让韦小宝有了这种想法。不过这样也好，与沈家他们公平竞争，自己商号未尝会输。
